一线| 刘江峰:优点科技智能锁销售收入三千万,今年目标一个亿

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发布时间:2018-07-05 16:06

腾讯《一线》卜祥

7月5日,在深圳零一科技节上,华为前副总裁、前荣耀手机总裁刘江峰出席。会后接受包括腾讯《一线》在内的媒体采访时表示,这一年创业做优点科技以来(智能家居、智能云锁),“我现在很接地气,经常与一些代理商和、做锁的人人打交道,这些人跟他们讲情怀不行,说怎么赚钱就好。”

他常给一些代理商算一笔账。去一个拥有200万人的城市,一年市场上会有10万把智能锁需求,一个代理商占据10%份额,卖1万把锁,一把锁挣500元至800元。“一年挣几十万元,在这个地方很会好了。”刘江峰完全放下了之前做手机高端形象。

“我们现在不谈情怀,谈钱,因为吃过亏,认为做生意最大的道德就是赚钱。”他说。

在今年4月份锤子坚果3手机的发布会上,罗永浩代为宣布了三款刘江峰优点科技的智能门锁产品,分别是售价1599元的C1N,售价1999元的C1,售价2699元的E1。其中, E1 采用了锌合金压铸工艺一体压铸成型,重量8公斤。

刘江峰向腾讯《一线》表示,优点智能锁从5月1日开始卖,现在收入是3000万,今年销售目标是1亿元。

产品设计上,带有人脸识别的智能锁今年下半年会投向市场。渠道方面,目前,渠道费用占比高,占到费用的30%-35%。吞下去很多利润,“我们现在在反思,以后要挣钱。”

优点科技整合线上、线下销售资源,进一步提升企业竞争力。线上有苏宁、京东、天猫、国美等销售渠道,线下有覆盖全国的300多个代理商。今年4月份,优点科技招商总额突破1亿元

下一步,优点科技想在全国布局超过10000个网点,教育市场,增加消费者体验机会。往下覆盖到县一级。

近期,优点科技与中国移动等公司合作,开拓一些大客户订单,2018年度的签约销售量达100万套。另外,近几年来,长租公寓与民宿客栈大火,分散化管理逐渐成为市场趋势,这对智能锁而言是挑战,同时也是机遇。

权威机构调查数据显示,我国智能门锁的市场占有率仅有2%,而欧美达50%,日本达到70%,韩国高达80%。目前我国智能锁市场渗透率较低,但同时市场的发展空间也较大。

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