《西虹市首富》 超过《我不是药神》?

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发布时间:2018-08-02 14:37

《西虹市首富》 超过《我不是药神》?

2018-08-02 14:19来源:华商韬略官方账号成功学/公司

原标题:《西虹市首富》 超过《我不是药神》?

文 / 华商韬略 夏乔

继《我不是药神》之后,又一部现象级电影诞生——《西虹市首富》。刚上映6天,《西虹市首富》已破14亿,猫眼预测票房达32.31亿元,或超《我不是药神》。

开心麻花2015年推出第一部电影《夏洛特烦恼》,以黑马之姿飚出,一举拿下14亿票房,收入1.9亿人民币,成现象级产品,进入当年国产十大电影之列。之后的《驴得水》,成为当年豆瓣评分最高的华语电影,更以1000万的小成本收货1.7亿元的票房。

一个电影的新人,为何能接连写下这样的业绩神话?

故事要从2003年开始。

2003年,书商遇凯、建筑设计师张晨和话剧导演田有良走到一起,发现贺岁电影很流行,但是“贺岁话剧” 却稀缺,话剧市场上却全是严肃作品。于是三人一拍即合,决定做“贺岁话剧”。

当年年底,他们推出了第一部剧;《想吃麻花现给你拧》。然而,尽管这部剧笑料十足、表演上乘,口碑颇佳,但起初的市场表现却非常惨淡。

最冷清的一场,只卖出了7张门票。最后,大雪天里,他们站在剧院门口,给订了票前来看戏的观众一一道歉、退票,并且赔给他们来回路费。

钱赚不到,他们决定赚口碑,打响招牌,想尽办法找人来免费看戏,甚至雇用大巴车去接观众。

开心麻花话剧因为台词幽默、情节爆笑,盘点全年时事、批判社会上的不良现象,传达正能量,非常符合观众胃口。

一位观众说:“印象中话剧就是端架子、拖长腔、迈台步,说的演的跟实际生活完全两回事,所以我以前不看话剧。但你们的话剧不一样,新鲜有趣,如果话剧都这样,我愿意一直看。”

慢慢,凭借良好的口碑,逐渐开辟了一片属于贺岁话剧的新天地。

2010年,曾在中新社工作了多年的刘洪涛加盟开心麻花,担任总经理,提出开心麻花品牌化概念,并助推开心麻花登上春晚。

登上央视春晚舞台是让开心麻花真正从小众变大众的开始。

开心麻花的成功首因来自于定位和专注于定位:专注卖“笑”。

它的戏剧模式有效填补了商业舞台喜剧的空白,而此后的十几年间,开心麻花专注于两件事:一是研究喜剧,一是研究观众需求,并且始终没有偏离戏剧的根本。

舞台演出的特点是现场观众的情绪和反应会影响演员的情绪和表现,如果观众冷场演员表演就会无精打采。开心麻花各个项目团队每天演出之后都会复盘,包袱抛出来响不响团队要做到心里有数,一个精心设计的包袱如果没有反响就要反思或者改变甚至换掉。

这种专注喜剧内容的生产,让开心麻花有了深厚的根基,也有了爆发的基础。正如其创始人张晨在谈到《夏洛特烦恼》时所说,公司做13年话剧累计的观众还不如这一部电影的观众多,但如果没有12年的积累,就不可能有这个电影。

坚持品质第一是开心麻花成功的第二因素。

这让开心麻花失去一些快速发展或者赚钱的机会,但它捍卫了开心麻花的品牌价值,让它可以赚到更多更长久的发展。

去年,张晨曾在中国民营文化产业商会主办的一个论坛上介绍,电影《夏洛特烦恼》大获成功后,很多找到公司和他,希望合作推出《夏洛特烦恼2》,并承诺一定可以赚大钱。他们当然知道这可以赚钱,但全部都拒绝了,因为他们认为,当前公司还没有配得上的好作品,而要打磨一个好的续集也不可能那么快就做出来。

也是在这个探讨IP价值的论坛上,张晨还谦卑地表示,不好意思说自己已经拥有真正的IP了,他认为,只有长时间积累,不断衍生,放大变现,最后被认为有持续变现价值的才能叫IP。而这是开心麻花努力的方向。

凭借电影《夏洛特烦恼》的爆红,2015年12月底,开心麻花登陆新三板。

在登陆新三板前,开心麻花共完成6次增资。其中2013年8月第4次增资引入投资机构中国文化产业投资基金,当年投了5000万左右,2年之内没再进行任何B轮、C轮投资,直接按照50亿估值进行了第二轮融资。

资本加持下,开心麻花底气更足。在选择资本方时,开心麻花有自己的考虑,除了资金支持和信用背书外,还希望投资方不要太在意每年新作品的数量和业绩,而是看重打造未来五年至十年的核心竞争力,要有立得住的好项目,提高艺人的影响力和商业价值。

但资本可能并不会完全同意这一立场,他们更多的是从市场角度考虑。

如何保持业绩稳定且持续增长,以及如何在借力资本的同时又不被资本裹挟?

这是开心麻花要考虑的新问题,同时也是很多文化产业企业纠结的大问题。问题怎么解?考验大家的智慧,甚至是良心。

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图片均来自网络

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